19 ноя 2008 г.
деловой этикет

Как просить прибавку к зарплате?

Большинство из нас бывало в подобной ситуации. Мы любим свою работу и иногда не прочь поработать лишние часы. Однако мы понимаем, что заслуживаем больше денег за свои усилия. Как же обратиться к начальнику с просьбой о повышении зарплаты, по возможности не раздражая его?

Так как прибавка к зарплате основывается обычно на личных достижениях в работе, вот несколько соображений, которые следует обдумать прежде, чем обращаться к власть имущим. Вам когда-нибудь предлагали большую ответственность? Если да, то какую? Способствовали ли вы повышению доходов компании до такой степени, что ваш начальник признал бы, что вы заслуживаете прибавки к зарплате? Если вы можете ответить "да" на каждый из этих вопросов, тогда назначайте встречу с вашим начальником.

Не стоит быть ни слишком стеснительным, ни слишком напористым. Ваша задача - логически доказать боссу, что ваша просьба об увеличении зарплаты обоснована.

ПОВОДЫ ДЛЯ РАЗГОВОРА

1) Объем ваших обязанностей и/или уровень нагрузки возрос по сравнению с тем днем, когда вы подписали контракт, согласившись на нынешнюю зарплату.

2) Остальные сотрудники на тех же должностях и с теми же функциями получают значительно больше.

ТАКТИКА БЕСЕДЫ

1) В первом случае можете так честно и начать: "В последнее время я исполняю не только свои непосредственные функции, но и выступаю в роли PR-менеджера и переводчика. Могу ли я рассчитывать на дополнительную оплату?"

Правда, задавая подобный вопрос как раз в тот момент, когда начальник совсем не интересуется вашими лингвистическими способностями и деловыми контактами, вы рискуете нарваться на непонимание: "Да бросьте! Не так уж часто от вас требуются подобного рода услуги!" - или на вежливую отговорку: "Хорошо, я подумаю об этом". Шансы, что действительно подумает, - 50:50.

Лучше всего шантажировать работодателя сразу на месте. Например, он предлагает: "Людочка, не согласились бы вы завтра попереводить на переговорах с французами?" А вы: "Даже не знаю, Иван Иваныч. В прошлый раз я тоже целый день провела на переговорах. В результате задержала финансовый отчет и получила втык. А за сами переговоры мне так и не заплатили..." В данном случае шефу просто некуда деться, потому что приглашать переводчика со стороны - еще дороже, к тому же это нарушит режим секретности. Вы, конечно, не получите постоянной прибавки к зарплате, но каждый раз дополнительная нагрузка будет оплачиваться. Или вас не будут дополнительно нагружать.

Но заметьте: ссылка на "прошлый раз" (в который вам не заплатили) - обязательна! Первая (и, возможно, единственная) добровольная помощь начальству должна оказываться бескорыстно. Она добавляет вам очков, но не денег.

2) Вторая ситуация очень деликатна: в принципе вы бы не должны знать, какую зарплату получают ваши коллеги. Возможно, на вашей фирме принято доплачивать сотрудникам "за стаж"? Или за причастность к секретной информации? Да хоть за сексуальные услуги! Явно, вы обладаете недостаточной информацией. Поэтому разговор о повышении жалованья в данном случае предпочтительно заводить накануне переподписания контракта. И без ссылок на конкретных "девочек, которые получают в 2 раза больше". Обобщайте по максимуму: "Я ужасно благодарна, что вы решили продлить со мной контракт. Надеюсь, что, проработав здесь полтора года, я уже могу рассчитывать на такую же зарплату, как у всех менеджеров моего звена?"

(источники информации - woman.ru, "Бизнес-этикет" Энн Мари Сабат)